손호준
애플리케이셔센서그룹 2017 입사
전기공학 전공
손호준
애플리케이셔센서그룹 2017 입사
전기공학 전공
애플리케이션센서 그룹은 공장 자동화와 관련된 산업 현장에 적용되는 측정 및 판별 센서를 담당하는 부서입니다. 고객과 공정 또는 설비의 초기 컨셉 단계부터 컨택하는 경우가 많으며 현장 상황 확인, CAPA, 사이클 타임, 모니터링 시스템 구축 등 구체적인 솔루션 제공과 실제 제품이 판매되어 적용된 후, 셋팅 및 사후 관리까지 전반적인 영역을 참여하고 있습니다.
어플리케이션센서 그룹은 카메라로 이미지를 저장하여 제품의 양품, 불량을 선별할 수 있는 스마트 비전, 대상물체의 변위값을 측정하는 변위센서, 정전기를 제거하는 이오나이저 등을 담당하고 있습니다. 이렇게 여러가지 특징을 가진 제품을 판매함으로써 다른 부서에 비하여 반도체, 디스플레이, 2차전지, 자동차 업계 등 다양한 산업군을 경험할 수 있습니다. 또한, 업계 최초 기술을 탑재한 신제품을 개발하여 보다 앞선 시장에서 영업을 할 수 있으며, 대부분의 경쟁사에서 키엔스 제품을 벤치마킹하여 신제품을 출시할 정도로 동종 업계에서 선두적인 위치에 있습니다.
공정 자동화를 필요로 하는 기업 고객을 상대로 영업을 하며, 고객이 원하는 Needs를 파악하고 솔루션을 제공합니다. 또한, 담당 지역의 Key Account 관리, 고객의 신규 프로젝트 파악 및 제품 사양을 협의하고 제품 판매 후 기술 지원까지 대응하고 있습니다. 신규업체 뿐만 아니라, 기존 고객과도 지속적으로 컨택하여 신뢰 관계를 형성하고, 신제품을 소개하며 필요시 제품 DEMO 및 현장 테스트까지 진행합니다.
제품 생산의 전 과정이 자동으로 이루어지는 스마트팩토리에서 가장 핵심인 측정 및 검사 영역을 담당하는 것은 센서와 비전입니다.
현재 기업들은 공수 절감 및 효율, 품질 향상 등의 목적으로 점점 더 자동화 라인을 구축하는 추세이고, 하루가 다르게 기술력이 발전하고 있습니다. 그에 따라, 제조업 현장에서도 스펙업이 이루어져야 하기 때문에 앞으로도 기술영업 사원의 역할은 중요할 것이라고 생각합니다.
매사 맡은 일에 끈기를 가지고 최선을 다하는 자세와 주어진 업무를 수행함에 있어 필요한 성실함이 중요하다고 생각합니다. 그리고 수많은 고객들을 상대함에 있어서 지치지 않는 체력과 친화력이 있으면 좋을 것 같습니다. 또한, 어려운 문제에 직면하면 회피하려는 것이 아닌, 본인이 해결하고자 하는 책임감. 그리고, 그 문제를 본인이 해결하지 못하는 상황이라면 다른 사람의 의견을 들으며 여러 시각에서 다시 보려고 노력하는 의지. 마지막으로 어떠한 상황에서도 흔들리지 않는 자신감이 필요하다고 생각합니다.
특별히 선호하는 전공은 없지만, 대학생활 중 팀별 프로젝트 과제 등 경험이 많으면 좋을 것 같습니다. 팀 구성원들과 전략을 구성하고 그에 따른 결과물을 만들어 본 경험이 있다면 많은 도움이 될 것 같습니다.
그리고 고객을 상대로한 아르바이트 경험이 있으면 좋을 것 같습니다.
키엔스 기술영업은 다양한 고객과 업무를 수행하며 수많은 프로젝트에 참여하고 현장에 투입됩니다. 그로 인해 고객 대응이 중요하고, 예상치 못한 변수에 대한 해결 능력도 필요하다고 생각합니다.
46개국 230개 영업소를 가진 안정성, 매년 매출 평균 신장을 달성하는 현재도 성장중인 기업이라고 생각합니다. 또한, 혁신적인 기술력을 바탕으로 동종 업계 선두 포지션을 가지고 있으며, 그로인한 고객 인지도 및 제품 신뢰성이 높습니다. 제품 성능도 경쟁 업체와 비교하여 우위에 있는 경우가 많아 영업을 하는데 있어 자부심을 느낄 수 있습니다.
FA업계 기술영업사원으로 근무하며 다양한 고객들을 만나고 현장을 방문하다 보니 자연스럽게 업계별 동향과 트랜드를 파악할 수 있었습니다. 또한, 자동화 공정 및 설비를 직접 보고 현장의 생동감을 피부로 느끼면서 FA 공정 프로세스에 대한 이해도를 높일 수 있습니다. 무엇보다 다양한 기업들을 직접 상대하면서 조금씩 쌓이는 경험과 노하우는 키엔스가 아니면 배우기 어렵다고 생각합니다. 기술영업에 관심이 있는 지원자라면 도전해보시는 것을 추천 드립니다.
